新闻动态

1.武汉设立沙特海外仓

据长江日报报道，时代经纬为您整理发布。3月12日，武汉金融控股集团旗下武汉长江国际贸易集团有限公司在沙特利雅得举办长江国贸海外仓揭牌仪式，这是武汉市在境外设立的第50个海外仓，也是在沙特设立的海外仓。长江国贸已在宁波、重庆、成都、温州、青岛、义乌等国内多地布局国内保税仓，在欧洲、美洲、澳新、东南亚等国际核心贸易枢纽布局海外仓，正加快构建全球仓储体系，延伸拓展海外仓布局，畅通外贸供应链。

2.方红卫在调研跨境电商产业发展情况时强调跨境电商的高质量发展

3月11日，陕西省省委常委、市委书记方红卫到浐灞国际港调研跨境电商产业发展情况并主持召开座谈会。他强调，要深入学习贯彻习近平总书记关于对外开放的重要论述和历次来陕考察重要讲话重要指示精神，坚决扛好服务向西开放战略的重要使命，全面落实中国—中亚西安峰会成果，加快推动跨境电商高质量发展，大力促进外贸扩量提质、转型升级，加快提升开放型经济水平，为打造内陆改革开放高地提供有力支撑。

3.韩国加大对跨境电商平台违法行为打击力度

据韩联社报道，时代经纬为您整理发布。3月13日，韩国反垄断执法机构公正交易委员会发布《跨境电商平台消费者保护对策》，决定联合各部门应对销售假货等损害消费者权益的行为，同时解决国内平台遭受“反向歧视”的问题。政府将加强监管，确保跨境和国内平台在法律适用方面一视同仁，另外，公正交易委员会、消费者院还将同阿里巴巴全球速卖通、拼多多等跨境平台签署协议，在管控有害商品方面加强合作。

4.郑州航空港“17条”政策支持跨境电商产业发展

郑州航空港出台跨境电商扶持政策“17”条，以一条条“真金白银”的奖补政策支持跨境电商产业快速发展。该政策涵盖产业园建设、固定资产投资、平台运营、仓库办公用房租金、海外仓、跨境电商标准制定、融资支持等方面，不仅覆盖了跨境电商全流程、全产业链条、全产业要素，还注重企业的实际需求，使企业能更加专注于业务的发展和创新。

5.亚马逊美国站优惠券大面积报错，卖家订单暴跌

3月12日，美国站优惠券新政开始正式生效，许多不符合条件的卖家的优惠券报错无法供应给买家使用。有的卖家前台挂着优惠券后台却报错，有的卖家前后台优惠券同时报错。优惠券报错的同时卖家的订单量也随之下降。

6.得益于印度、俄罗斯和其他新兴市场的需求，中国的出口大幅增长

据CNN报道，时代经纬为您整理发布。得益于俄罗斯、印度以及非洲和拉丁美洲新兴市场的强劲需求，中国的对外贸易额大幅增长，但因国际需求疲软和全球贸易保护主义措施，中国今年的外贸可能面临严峻形势。

书籍推荐

时代经纬为您推荐整理《跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册》，让您更快的了解到跨境电商相关知识以及系统地学到亚马逊运营的必备核心知识。本周的整理内容是——玩转亚马逊CPC广告。

1.亚马逊CPC广告叙述

CPC是英文”Cost Per Click”的首字母缩写，是亚马逊站内按照点击量来收费的广告模式，也是亚马逊站内重要的付费推广工具。CPC广告带来的订单转化和点击表现能带动某个关键词的自然搜索排名的提升，自然流量也会随之增加，商品的广告开支和运营成本就会相应降低。

2.亚马逊站内CPC广告的三种类型

①商品推广。通常以单款商品为推广对象，按照关键词匹配形式的不同，商品推广的投放可分为自动投放和手动投放。适用于新商品。

②品牌推广。通常以某个商品品牌为推广对象，推广过程着重于对品牌的展现。这种类型的广告通常适用于一些实力较强的卖家和品牌知名度较高的商品，品牌推广型CPC广告的格式可分为商品集、品牌旗舰店焦点、视频。

③展示型推广。该广告类型的出场时间要晚于商品推广广告和品牌推广广告，与前两种广告类型相比，该种广告推广类型是国内卖家用得少的一种。

总的来说，这三种广告方式的转化率是递减的，商品推广型CPC广告的整体转化率高于品牌推广型，品牌推广型CPC广告的整体转化率又高于展示型推广的。

3.亚马逊新品期自动广告的四种匹配模式

①紧密匹配。紧密匹配是指当买家使用你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊系统算法会向该名买家展示你的广告。

②宽泛匹配。宽泛匹配是指当买家使用与你的Listing关键词关联并不十分紧密的词搜索时，亚马逊系统算法会向买家展示你的广告。

③同类商品。同类商品是指当买家查看与你的商品类似的商品的Listing时，亚马逊系统会向这些买家展示你的商品。

④关联商品。关联商品是指当买家查看与你的商品相关联的商品Listing时，亚马逊会在关联商品的Listing中展示你的广告。

4.新品期自动广告的打法

①新品期要重视紧密匹配模式。在新品期的广告中，紧密匹配模式为重要，因为它带给卖家新商品的自动广告的流量是精准的，能让卖家更加清晰地知道我们是一款什么商品。所以卖家在新品期投放自动广告时，更好把紧密匹配模式的竞价调整到比其他三种模式要高一点的水平。

②宽泛匹配的竞价可调整到比其他三种模式都低的水平，这样既能获取一部分宽泛流量，又能保证自己的新品不被“垃圾流量”所影响。

③同类商品和关联商品模式的竞价一般设置为中间水平。

即新品期商品自动广告适合的竞价顺序为紧密匹配>同类商品>关联商品>宽泛匹配。

5.新品期手动广告的三种匹配类型

①广泛匹配。与自动广告中的“宽泛匹配”类似，比词组匹配、精准匹配的范围广。

②词组匹配。范围小于广泛匹配，同时又大于精准匹配，词组匹配的优缺点都不明显，也是卖家用得较少的一种匹配方式。

③精准匹配。范围小，但精准匹配的流量也为精准。

6.新品期手动关键词广告的竞价策略

①动态竞价-仅降低。意思就是亚马逊系统算法针对不太可能完成转化的点击自动降低你的广告竞价，比如当买家搜索的某些关键词跟你的商品相关性较低时，系统就会实时降低你的竞价，这是相对保守的一种竟价逻辑。

②动态竞价-提高和降低。跟种竞价逻辑一样，这种竞价逻辑也是动态的。当亚马逊系统算法认为某些点击更有可能转化为销量时，它就会自动提升你的广告竞价，反之则会自动降低，这比“仅降低”的方式多了一个自动提升的功能。

③固定竞价。在这种竞价逻辑之下，亚马逊会严格按照你输入的竞价水平来进行广告的推荐，并不会根据算法自动降低或者提升你的竞价。

7.新品投放关键词广告的两种常见模式

①长尾关键词的精准匹配。长尾关键词往往比核心关键词的精准度更高，但在搜索量上要远远低于核心关键词，但广告竞价也会随之降低。

②广泛匹配+否定模式。该模式是目前比较主流的一种广告打法，卖家可通过否定词库的建立和完善不断把控流量的精准度，但容易带来“垃圾流量”。

8.商品投放的技巧策略

①不要忘记自己的商品。卖家在进行商品投放的时候，一定要记得把自己的（不同）商品加上去，为了尽更大可能让自己的商品多守住一个关联流量位置。

②投放位置要合适。根据商品的不同情况选择“分类”投放或者“各个商品”投放。

③优先选择比自己评分低的目标商品。不能盲目追求曝光量而选投那些Best Seller商品页面。

④优先选择自发货的商品。如果卖家将商品投放的目标放在同类目的FBM自发货商品上，大部分买家会优先选择你的自发货商品。

⑤优先选择价格更高的商品。在同等标准下，买家肯定选择价格较低的商品，如果你把商品广告投放到那些Listing的质量、评分或者销量跟你的差不多但是价格没有优势的商品上面，可能会让进入其他Listing的买家转而选择你的商品。

9.亚马逊站内广告投放的几大误区

①频繁关停广告。这种行为会对广告权重的连续积累造成损害，所以不建议频繁关停广告。如果不打算开某个广告组，那么可以直接关掉；如果以后还会继续使用广告组的话，直接把这个广告组里的竞价调到更低，随便给广告预算就可以了。

②否定设置未引起足够重视。不管是在关键词投放广告中，还是在商品投放广告中，都会有否定关键词或者否定商品的设置，这个否定的设置卖家一定要认真对待，因为否定设置是节约广告费的有效的手段之一。在广告的实际运营中，那些具有高曝光量、高点击量但是长期无转化的关键词，以及那些“实力”远超自己的商品，经常会浪费掉我们很多广告费，这个时候善用否定设置就可以避免这种浪费广告费的现象。

③盲目追求不切实际的广告位置。在不符合商品“实力”的广告位置上，你的商品可能还没来得及表现，广告预算就被花完了，所以广告位不能一昧追求靠前，要让广告位置展现在符合自己商品“实力”的地方。

④做广告就是为了出单。实则不然，广告是为了让亚马逊快速知道你卖的是什么商品，然后知道该把你的商品推给什么样的买家，该让你的商品跟什么样的商品产生关联。

⑤开了手动广告就关停自动广告。自动和手动广告是逐渐互补的，不建议贸然关闭其中一个。

⑥放任某个有效关键词长期无转化。卖家应该将其提出单独做一个广告组，给这个新的广告组设置足够的预算，让这些词有足够的表现机会，从而得到更好的广告数据。

⑦不重视广告报告的作用。卖家一定要定期下载广告报告，一般以25天左右为一个下载周期，从中可以看到广告订单来自哪些关键词，广告的曝光、点击、转化等数据。

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