新闻动态

1.陕西明年将建成10个左右省级跨境电商产业园

据三秦网报道，时代经纬为您整理发布。2024年2月28日，陕西省商务厅印发了《加快跨境电商和海外仓高质量发展实施方案》，计划在2025年建成全省跨境电商线上综合服务平台和10个左右省级跨境电商产业园，对经认定的省级跨境电商产业园给与更高150万元的奖励，每年至少开行跨境电商专列200列，新开2条国际货运航线。

2.中国两家跨境电商APP在韩国用户数量创历史新高

据韩联社报道，时代经纬为您整理发布。中国跨境电商平台全球速卖通、Temu在韩国的用户数量2月均创新高，新增用户数量位居前二。全球速卖通手机APP用户数量为818万人，月均新增数量371万人，Temu手机APP用户数量为581万人，月均新增数量354万人。

3.第32届华东进出口商品交易会圆满闭幕

2024年3月1日-4日，第32届华东进出口商品交易会在上海新国际博览中心顺利举行，在此次交易会上，上海市商务委副主任申卫华发表演讲宣布了上海为促进跨境电商发展所采取的多项政策和措施，为抢抓市场新机遇，创造贸易新优势提供了政策基础。

4.Otto Group助力跨境电商卖家挖掘德国市场潜力

鉴于欧图集团（Otto Group）的在德国的领先优势，选择欧图集团的跨境电商卖家也逐渐增多。欧图集团作为全球领先的零售电商巨头，拥有庞大的用户群体和广泛的市场覆盖范围；德国是欧洲电商销售额排名的市场，而欧图集团旗下的OTTO.de作为德国本土更大的在线零售电商平台，拥有巨大的市场优势。通过入驻该电商平台，卖家能够直接触达德国本土消费者，实现销售量的快速增长。

5.Amazon Bedrock的生成式AI模型将再次更新

2024年3月4日，Amazon Web Services宣布，AI安全和研究公司 Anthropic 的Claude 3系列更先进的模型将在Amazon Bedrock上提供，从而增强各种规模的客户在其组织中快速测试、构建和部署生成式人工智能应用程序的能力。Amazon Bedrock让客户能够安全、轻松地访问广泛的高性能、完全托管的大型语言模型和其他基础模型，新增的模型能进一步使客户能够选择模型来开发生成式 AI 应用程序，以推动创新并重塑终用户体验。全球已有超过10000家组织使用Amazon Bedrock来构建其生成式AI应用程序。

6.红海海底电缆被切断，亚洲信息传递受到影响

2024年3月4日，香港电信企业和记环球电讯透露，在红海海底有4条电缆被切断，其中就包括了亚非欧一号海底电缆系统，该电缆由中国联通于2012年发起并主导建设，自中国香港连接至法国。亚洲的电信流量中有15%是向西传输的，在这其中80%都需要使用到红海电缆，该事件也凸显出全球通信在关键节点上的脆弱性。

书籍推荐

时代经纬为您推荐整理《跨境电商：亚马逊从零到年销千万实战手册》，让您更快的了解到跨境电商相关知识以及系统地学到亚马逊运营的必备核心知识。本周的整理内容是——成功打造商品的必要条件：Listing设计。

1.商品Listing的概念

商品Listing是指商品的详情页面，即商品的详细展示信息的集合。它是众多展示模块的集合体，既包括卖家自主编辑的部分，也包括亚马逊算法为商品自动匹配的一些关联流量。

2.商品Listing的重要性

商品Listing是商品关键词的植入地，是商品内容的外在表现，也是分析竞争对手的重要途径。

3.Listing的特性

①可搜索性。卖家在上传商品时输入一些商品类目节目节点以及在商品Listing中嵌入一些关键词，可以有效提高商品搜索性。

②可阅读性。卖家在编辑Listing的关键词时不能把调研收集到的关键词进行简单的堆砌，在达到了“可搜索性”的标准后，一定还要兼顾Listing的“可阅读性”。

4.Listing编辑前的准备工作

①建立好关键词词库。

②准备好商品Listing的编辑素材。比如商品的图片、视频、review资源、QA资源等。

③准备好商品参数。卖家需要向服务商索取或者在网上查询相关参数。

④保证Listing的完整性。该填的内容不要空着，为自己的商品成功增加一些砝码。

5.免费搜集关键词

①竞品的Listing。在竞品Listing的title、bullet、points、description、QA、review等模块，我们可以得到很多关键词灵感；竞品Listing中出现的高频词就是该商品的主要关键词；除此之外还可以研究竞品Listing中商品关键词的排列方式。

②亚马逊的商品搜索框。通过亚马逊搜索框来知晓和卖品相关的关键词。

③商品自动广告报告。在新品刚刚上线时，卖家可以首先开启亚马逊的自动广告。在自动广告上线15天左右的时候，卖家可以下载商品自动广告报告，将其中产生点击的词进行梳理和筛选，把筛选过的词优化后加入商品Listing中。

④在为商品创建手动广告组时系统推荐的关键词。卖家在添加关键词阶段时亚马逊系统会对以这个关键词开头的很多核心相关关键词进行推荐。

⑤亚马逊品牌分析功能。卖家可在亚马逊后台的品牌分析页面查询关键词。

6.对商品关键词进行处理

卖家需要对搜集到的商品关键词按照搜索量进行排序，然后逐一检查这些关键词与卖品的相关性，后将关键词放入Listing中。一些搜索量大但是与卖品相关性很弱的关键词应将其剔除，否则这些词会影响卖品的转化率，增加广告费用。

7.商品Listing中的图片模块

①商品的主图和副图都必须要符合平台规则后才能设计上传。

②如果对于商品图片的设计没有思路，可以看竞品的图片是如何设计的。

③不要使用供应商提供的商品套图。这样的图片没有区别度，而且亚马逊算法会主动抑制完全雷同的图片的展示，再者有很多卖家使用相同的图片时很容易被别人投诉。

8.商品Listing中标题模块的要求

①标题要语句流畅、言简意赅。

②标题权重更高，要放置商品核心的关键词。

③标题要格外注意关键词侵权问题。

④一定要按平台规定设计标题。

9.商品Listing中标题模块的常见格式

①品牌名称+核心关键词+其他核心关键词+规格/属性+材质。

②品牌名称+多个核心关键词+参数+多种功能介绍。

③品牌名称+多个核心关键词并列。

④品牌名称+核心关键词+型号+多个适用场景。

10.商品Listing中五行特性模块

①五行特性的搜索权重仅次于标题，是关键词的”第二阵地”。

②图片给买家印象，五行特性给买家第二印象。

③五行特性要详细展示商品的痛点解决能力。

④保修服务等条款可以适当写入。

11.商品Listing中详情描述模块

①未进行店铺品牌备案的卖家，并不具备商品的A+页面编辑功能，所以在其商品的详情描述模块中，只能使用文字内容。

②对于已进行品牌备案的店铺，亚马逊平台提供了更为直观和高端的商品展示方式：A+页面。A+页面让卖家可以使用各种排列模式固定的图片组合进行商品展。

12.商品Listing中说明书模块

在一些功能比较复杂的商品类目中，需要卖家上传一些商品的详细参数和商品使用说明等，所以亚马逊允许卖家通过上传PDF文件的形式来上传商品的使用说明书、用户指南、用户手册等。

13.商品Listing中QA模块

商品QA(问答)模块是亚马逊平台为卖家和买家针对商品的使用体验问题而开辟的一个交流场所。买家对商品有任何疑问，都可以在商品Listing的QA模块里进行提问，亚马逊平台会将问题进行随机分配给该商品的卖家和购买过该商品的买家。收到提问的卖家或买家都可以对该问题进行答复，所有人的答复内容都会展示在商品QA模块中。如果一个问题有多个人进行了答复，则这些答案都会展示在这个问题的下方。

14.商品Listing中视频模块

①主图视频。商品主图视频的位置位于商品图片模块的后一张处。图片和文字能表达的内容有限，主图视频就可以很好地解决这个问题。

②关联视频。在商品Listing中部专门放置商品关联视频，用来直观地展示商品的功能和使用方法。

15.商品Listing优化注意事项

①优化不宜频繁进行。频繁优化可能会影响商品的收录，进而影响亚马逊平台对商品的识别。

②在编辑商品Listing前一定要准备充分。

16.商品的定价策略

①作为新品时：

(1)新商品的定价既要有吸引力，又不能过低。

(2)将该类目的商品Listing进行排列，列出排在前30名的商品，并对这些商品的价格、销量、评论数量等因素进行综合分析，使自己新品的价格略低于这些商品的平均价格即可。

(3)定价要深度结合自己的运营实力。

②上升期时：

灵活，要根据不同情况来进行价格设置。

③成熟期时：

可将价格提升至该小类目更高，或略低于该小类目的更高价。卖家运营思路要由追求销量变为追求利润。

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