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销售运营管理

销售运营管理——系统级提升组织销售力

  销售运营管理  

销售是拉动企业增长的引擎,任何一家企业都不会忽视销售的重要性。在产品和服务同质化日趋严重的今天,企业之间的竞争变得愈发激烈,销售也变得愈发复杂和富有挑战。如何提升组织的销售力?通常有三种态度和方式:

第1种:听之任之型

这类企业认为组织的销售能力是无法改变的,销售能力的成长,靠的是销售员一次次头破血流的经验累积,外力无法加速这一进程。

第2种:局部改良型

这类企业认为外力可以加速组织销售力的成长。他们认为,销售的核心是人和技巧,因此,提升组织销售力的关键是提升销售人员的能力。基于这种认识,他们建立起完善的销售人员培训体系,通过培训提升组织销售力,这种方式普遍而流行。

第3种:系统改进型

这类企业认为,组织销售力的提升是一项系统工程。他们的着眼点,从个人层面上升到组织层面。在他们看来,人的技巧和意愿只是影响组织销售力的因素之一。他们从目标管理、组织和人力配置、销售策略、销售流程、激励体系、销售费用、培训等多个角度,打造系统级的组织销售力。


  时代经纬如何助力  

1.建立科学有效的销售运营管理体系;

2.优化激励和奖金体系,提升销售人员积极性;

3.建立更加有效的销售业务流程,提升销售成单率;

4.建立有效的销售人员任职资格体系,提升销售人员选拔、培养的有效性和针对性;

5.建立切合实战的销售培训体系,加速销售员成长;

6.优化人力配置,提升人均产值;

7.优化费用预算管理,提高费效比;

8.建立有效的渠道、分销商激励和管理体系,提升渠道产出。










时间:2020-04-22 14:26:03
来源:http://www.sdjwglzx.com/product545458.html
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